主持人：環(huán)保行業(yè)高精尖研發(fā)人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發(fā)人員？
韓雙來：我們本身是靠自主創(chuàng)新起家的企業(yè)，一開始我們主要是做在線監(jiān)測技術(shù)，隨著環(huán)境管理的深入，我們發(fā)現(xiàn)，環(huán)保有很多領(lǐng)域是國外公司占主導(dǎo)。
比如質(zhì)譜、廣譜，在這個領(lǐng)域里，國內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測企業(yè)積累比較薄弱，我們覺得這是很重要的方向。2005年后，質(zhì)譜成了環(huán)保的標(biāo)配設(shè)備，但是進口需要三百萬元一臺，即使這樣，國內(nèi)也配備了四五百臺，這是相當(dāng)大的投資，而且還涉及到更新?lián)Q代——可能三年或五年，儀器就要更新。全世界就美國一家公司做，當(dāng)時我們覺得這個領(lǐng)域值得投入，所以招了很多研發(fā)人員。
這一類項目的特點，就是周期長，短期沒有產(chǎn)出，但投入又很大。研發(fā)人員也需要成就感，想看到自己做的產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生很好的效益，但我們冷板凳坐的時間比較久。另一方面，集團公司上市之后，證監(jiān)系統(tǒng)的激勵和利潤直接掛鉤，利潤比較高的，股權(quán)給一些激勵，像我們這種短期利潤較小的怎么辦呢？
公司想，可以創(chuàng)新一種激勵方式，讓內(nèi)部研發(fā)人員成立一家子公司，集團公司來投資、研發(fā)人員也帶一部分，于是譜育科技成立了。我們用五年或八年孵化這個企業(yè)，直到它能夠把產(chǎn)品做出來，并且有很好的收益的時候，集團公司就來回購股票。
研發(fā)人員自己也有選擇權(quán)，如果他要賣掉股票，集團公司就必須回購。這種條款比較好，能給大家一個明確的落地機制，只要你做好了產(chǎn)品，就能有價值回報。
主持人：能看出公司非常重視技術(shù)研發(fā)。
韓雙來：是的。我們這個部門去年有接近六千萬的研發(fā)費，而去年的產(chǎn)值是兩億多。
主持人：占比很高。
韓雙來：這兩年，產(chǎn)品上市之后有了些銷售額，前兩年收入是幾千萬元，投入可能也是幾千萬元。
主持人：能否介紹一下公司的主要產(chǎn)品，有哪些新技術(shù)？
韓雙來：我們的質(zhì)譜技術(shù)在環(huán)境監(jiān)測里有突破，比如國內(nèi)唯一一臺便攜式氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用。
主持人：價格如何呢？
韓雙來：我們賣到150萬，進口設(shè)備大概200萬左右。我們還做了在線質(zhì)譜，因為國家對VOC監(jiān)測比較重視，目前全球企業(yè)用的在線質(zhì)譜主機都是進口的，我們是唯一一家主機是國產(chǎn)的企業(yè)，這也給客戶帶來了很大便利。我國VOC監(jiān)測的復(fù)雜性比國外高，所以需要儀器適應(yīng)性地去開發(fā)，國外進口的儀器不會做適應(yīng)性變化，我們自己掌握了質(zhì)譜分析技術(shù)，可以更好地滿足客戶的需求。
主持人：這些產(chǎn)品在應(yīng)急監(jiān)測中也有使用，具體參與過哪些應(yīng)急監(jiān)測事件？
韓雙來：我們參與了國內(nèi)主要的幾個大型污染事故，比如最近一次的響水事故。我們第一時間派了兩輛監(jiān)測車，一臺是氣體監(jiān)測車，另一臺是水質(zhì)監(jiān)測車。氣體監(jiān)測車搭載質(zhì)譜，可以秒級響應(yīng)、監(jiān)測，鎖定污染區(qū)、畫出污染地圖，這是比較高效的手段。
主持人：進入了爆炸核心區(qū)？
韓雙來：沒有，在外圍監(jiān)測外圍水和土壤，確保外圍的安全。外圍快速弄清楚之后，后期是爆炸區(qū)內(nèi)部的監(jiān)測，判斷怎么處置。其實后期時間比較長，我們在那里做了兩個月才撤離，體會到現(xiàn)場監(jiān)測人員的辛苦。現(xiàn)場監(jiān)測設(shè)備要便于使用，因為現(xiàn)場的使用環(huán)境比較惡劣，而且著急出數(shù)據(jù)。
此外，我們能提供更先進的服務(wù)——在發(fā)生應(yīng)急事故的時候，我們的專業(yè)團隊會到現(xiàn)場和客戶并肩作戰(zhàn)——這是以前買進口設(shè)備做不到的。
當(dāng)時我們開了一個移動實驗室，移動實驗室里裝載了一個測重金屬的質(zhì)譜，叫ICP質(zhì)譜，這是水中金屬元素檢測的一個標(biāo)準(zhǔn)方法?，F(xiàn)在大部分實驗室都是進口設(shè)備，大概賣一百多萬元一臺，但是有個問題，就是在污染現(xiàn)場的時候，這個設(shè)備不能拿出去。當(dāng)時客戶也給我們提需求，說在現(xiàn)場需要實驗室能力的設(shè)備，能夠車載。他們向國外企業(yè)也提了很多次，沒有任何一家可以做。我說我們可以嘗試一下，當(dāng)然也費了很多功夫，最終實現(xiàn)了這臺儀器可以上車，這是我們做的全球首臺可以走出實驗室的儀器。
這么高端的設(shè)備放在車上能不能準(zhǔn)確？我們做過測試，可以，但是沒有實戰(zhàn)過，這次客戶打電話聯(lián)系我們?nèi)ガF(xiàn)場支援一下，我們的車子從杭州開到四川廣元，連續(xù)40多天。
主持人：這是哪一年？
韓雙來：2016年底，2017年初，這是第一次實戰(zhàn)，去了之后效果特別好，以前沒有這么高效。這次事件后，客戶確信儀器確實很好。后來，國家啟動了一個應(yīng)急救災(zāi)能力建設(shè)項目，一次買了我們16臺設(shè)備。這是一個自主創(chuàng)新成果，我們做了世界上第一個能夠車載的ICP MS。
主持人：一方面是滿足客戶需求，另一方面是找到自己的市場。
韓雙來：對。
主持人：非常感謝您。
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